Публичные выступления и коммуникация являются неотъемлемой частью продвижения бизнеса, и даже если у вас уже есть продуманный и отточенный сайт, это не отменяет тот факт, что рано или поздно вам придется разговаривать с клиентами лично или представлять ваш новый продукт вживую. Что бы все прошло гладко и контроль над ситуацией всегда оставался на вашей стороне, воспользуйтесь ценными советами, которые мы специально подготовили в рамках данной статьи.
1. Проработайте текст
Познав свою целевую аудиторию вы уже по умолчанию выигрываете. Ведь в таком случае есть возможность подготовиться к выступлению заранее, подумать над вариантами донесения информации, прикинуть, на что сделать упор а чего следует избегать.
2. Не вдавайтесь с техническую часть
На самом деле, большинству клиентов важна не техническая составляющая вашего продукта а то, какую пользу этот продукт принесет. Например специалисты Apple, рассказывая на своих презентациях о новом MacBook, в первую очередь говорят о том какой он быстрый, тонкий, легкий и удобный и уже в последнюю очередь говорят о его конкретных параметрах, о том, что у него 4 ядра процессора, 32ГБ оперативной памяти и так далее. Ответьте в первую очередь на самый важный вопрос для клиента - "Как это касается лично меня?" и вы завоюете его внимание.
3. Выделите главное
Другими словами структурируйте ваше выступление, выделив, скажем, три главных преимущества, которые дает ваш продукт. Расскажите о каждом из них подробнее, но всегда держите в головах людей основные мысли. Таким образом, ваш потенциальный клиент всегда вспомнит - ваш продукт = преимущество 1, преимущество 2 и преимущество 3.
4. Будьте человечнее
Клиент - такой же человек, как и вы. Он отлично чувствует весь эмоциональный фон, который вы вещаете, и быть роботом в данном случае - затея обреченная на провал. Не закидывайте аудиторию сухой логикой, фактами. Старайтесь периодически шутить и разбавлять обстановку интересными, жизненными историями. Люди идут за теми, кто приятен им, не только как специалист, но и как человек.
5. Запишите ваш голос
Полезная техника для тех, кто хочет прокачать свое ораторское искусство. Слушая себя со стороны вы без труда выделите все серьезные недочеты, над которыми стоило бы как следует поработать. Записывайтесь снова и снова, до тех пор, пока сами не оцените свою подачу максимально возможной оценкой.
