1. Лендинг это быстро и дешево
Именно такие мысли не редко посещают непросветленных заказчиков, ведь тьма предложений о создании лендингов за 5-10 т.р. заполонила рынок. Ну а авторы всех этих предложений - фрилансеры, студенты и начинающие вебмастера, готовые за пол дня накидать вам продающую чудо страницу, сделанную в одном из бесплатных конструкторов. Как вы понимаете, результат такой работы будет соответствовать его цене. Landing Page - это большая работа с пониманием целевой аудитории, соответствующим дизайном, продающими текстами, конверсионными элементами, логической последовательностью экранов и многими другим вещами. Детали здесь могут играть решающую роль.
Мораль проста - доверяйте профессионалам, не ведитесь на "быстрые и дешевые" предложения.
2. Заголовки не обязательны
До сих пор актуально мнение о том, что всю необходимую информацию можно спокойно уложить в тексте, не сильно акцентируя внимание на каких то конкретных вещах. Заголовок как раз и является одним из методов акцентирования внимания, и если раньше длинные тексты считались нормой, то сегодня, задача "завоевать внимание посетителя" стала целой головоломкой для маркетологов. Существует достаточно статистических данных, которые подтверждают следующую цитату:
«Заголовки читают в 5 раз большее число читателей, чем основной текст».
Дэвид Огилви
Большинство читателей сначала пробегутся глазами по заголовкам, и уже после понимания того, о чем речь в каждом конкретном блоке/экране, примут решение прочитать остальной текст (абзац).
3. Посетитель сам найдет кнопку "Заказать"
И это касается любой кнопки, которая ведет к лиду т.е. к необходимому для вас действию. Конечно никто не будет листать 10 экранов лендинга, чтобы отыскать эту самую кнопку. Важно "за ручку" вести читателя к нужной кнопке или форме захвата. Если вы написали хороший заголовок на первом экране, предоставьте возможность читателю двигаться дальше, вставив банальную кнопку "Подробнее" или "Читать дальше". Описали преимущества вашего товара? Отличный повод для призыва к действию, вроде "Оставьте заявку прямо сейчас и получите скидку 35%" и кнопке "Оставить заявку". Вставили в лендинг отзывы и кейсы своих клиентов? Прекрасно! Почему бы не добавить кнопку "Хочу также!".
Мысль вы уловили. Сопровождайте посетителя на каждом отрезке вашей страницы и мотивируйте на конкретные действия.
4. Нужно больше триггеров!
"Больше триггеров и преимуществ, ведь это вызывает доверие!" Не совсем так. Помимо обнародования самих преимуществ, важно не упустить логику и последовательность. Просто создать раздел "Наши преимущества" и закинуть туда 10-15 несвязных триггеров - типичная ошибка многих начинающих разработчиков. Сегментируйте информацию о ваших преимуществах, придерживайтесь не более 3-4 триггеров в одном блоке, максимум - 6. Лучше создать отдельный блок о гарантиях и отдельный блок о возможностях товара, расставив триггеры в каждом из них, чем пихать всё в одну колонку.
Продолжение следует. В следующей статье мы поведаем вам еще несколько интересных заблуждений, касающихся "идеальной продающей страницы" :)
